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“2017中国光伏大会暨展览会线上发布会 中国光伏大会首届微论坛”胜利召开 文字纪实为您呈现满满

2017年09月28日

 

9月28日下午,作为“2017中国光伏大会暨展览会”预热活动的“2017中国光伏大会暨展览会线上发布会 中国光伏大会首届微论坛”胜利召开,此次微论坛吸引了8000余名听众线上参与。

论坛邀请了十位户用光伏的业内大咖,以及8家主要行业媒体的主编与大家分享经验。他们在两个多小时的时间里内给大家带来了很多的干货。以下为文字纪实:

小助手:下面有请我的同事鉴衡认证中心消费品事业部副部长林佳荔,相信在线的嘉宾有很多已经认识她了,她是鉴衡户用光伏系统认证的负责人,对户用光伏市场有较多的研究,有请佳荔先给大家介绍一下今天论坛的背景,以及参与论坛的嘉宾。

 

林佳荔:尊敬的各位入群的嘉宾,大家下午好!我是林佳荔,感谢大家关注微论坛。根据国家能源局的数据显示,2017年上半年新增光伏装机容量达到24GW,其中分布式新增7GW,占比近1/7。如果把户用系统统计在内,这个占比应该会更高。全国各地户用光伏市场发展迅速,说明户用系统作为类家电正在进入千家万户,未来的市场潜力巨大。因此,今天下午我们邀请了几位户用光伏一线的行业领导、企业嘉宾和媒体人,共同参与本次的微论坛。

接下来让我隆重介绍参与本次活动的特邀嘉宾:

 

1. 中国光伏行业协会副秘书长 刘译阳

2. 中国循环经济协会可再生能源专业委员会副秘书长 李丹

3. 天合光能家用光伏事业部副总裁 程耀宇

4. 阿特斯阳光电力集团副总裁 石磊

5. 英利分布式能源有限公司总经理 朱恩来

6. 中民新光有限公司工程技术部总经理 钱庆亮

7. 阳光电源股份有限公司-户用产品营销部总监  黄家超

8. 协鑫集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监  张喆

9.江苏固德威电源科技股份有限公司产品经理  刘琪

非常感谢各位嘉宾的到来!

 

小助手:除了刚刚林佳荔为大家介绍的这些企业大咖以外,本次微论坛也得到了多家行业媒体的大力支持。他们分别是:光伏们、索比光伏网、能见、世纪新能源网、国际能源网、摩尔光伏能源、中国改革报、中国能源报,欢迎各位!

 

林佳荔:下面有请本次微论坛的主办方之一——中国光伏行业协会副秘书长刘译阳做PVCEC2017展会介绍,有请刘译阳副秘书长。

 

【中国光伏行业协会副秘书长 刘译阳】:我首先给大家再介绍一下为什么我们要举办这个PVCEC,大家知道PVCEC坐标北京,对标国际。现在中国实际上已成为全球的第一大市场。因此,我们在北京召开这个会议,那么,它有得天独厚的优势。第一,北京是我们中央政府的所在地,届时我们展会会邀请国家相关部委的领导亲临现场,详细解读我们现在国家的光伏政策,分享未来政策的导向。其次,北京也是重量级企业总部最集中的地区。那么,在此召开展会及相关的论坛活动,有利于我们上下游企业,特别是我们的客户,包括与金融机构之间的对接。最后,北京也汇集了众多光伏业界的专家和大咖,又是各国驻华使馆的所在地。

 

在北京举办相关展会有利于我们打开国际市场,特别是新兴的发展中国家市场。那么,本次展会我们是新技术、新思想汇集的舞台,在展览期间,主办方会在展馆之内搭建一个独立的会议区域,我们把它叫做创新剧场。创新剧场是配合了同期举行的风能大会和光伏大会共同一起举办的重要活动,我们会展示全球光伏,包括风能领域的创新性理念、技术,同时会在这里面发布新的产品,推荐我们的金融和商业的新的模式,促进光伏还有风能的创新技术交流。届时我们已经邀请了数十位来自国内外光伏和风能领域的科学家知名及创新企业研究人员登台进行TED式的演讲。

 

那么,我们除了这些演讲以外,还会有包括300多位来自全球知名实验室、知名企业,还有创新技术孵化器的代表,资本界的高端人士和风能和光伏行业的专业观众亲临。那么,国内外的知名媒体也会对本次活动进行全方位的报道,创新剧场将融合风能和光伏大会的创新元素,推动光伏和风能创新技术的资本嫁接,吸引全球创新人士的目光。

 

与此同时,这次PVCEC还会和全球顶级的我们叫做北京国际风能大会暨展览会同期联合举办,期间展示区域包括了储能展区、分布式展区,以及无人机展区,展示内容涵盖了风、光、储各产业链,也是业内罕见的风、光、储三位一体的能源聚焦展示,同时国家风、光、储示范工程恰好也在我们北京周边张北,我们因此可以利用这次展会,分析世界能源发展大趋势,充分利用这次PVCEC的平台,积极引导外国光伏企业到我们的中国投资合作,同时积极倡导中国企业走国际化发展的道路。那么,最后我再介绍一下本次展会我们的规模。

 

林佳荔:感谢刘译阳副秘书长的讲话。这次展会将是风能与光伏龙头企业与创新技术的“大阅兵”,届时将会吸引全球可再生能源人士的目光。下面,请本次微论坛的主办方之一——中国循环经济协会可再生能源专业委员会副秘书长李丹对PVCEC2017会议做详细介绍。有请李丹副秘书长。

 

【中国循环经济协会可再生能源专业委员会副秘书长 李丹】:各位嘉宾、先生、各位光伏界的同仁,以及关注光伏领域发展的女士们、先生们,大家下午好!我是可再生能源专业委员会的李丹,很高兴能在我们的首届光伏微论坛上与大家相聚,共同聊一下我们的光伏,聊一下我们的活动。刚刚刘秘书长已经为我们介绍了一下我们展会的一个整体情况,接下来我将为大家介绍一下我们会议的一个设计,设计的背景、设计的初衷,包括我们到时将为大家呈现怎样的一个光伏盛宴,您在活动中能够获得哪些信息。

 

首先,来说一下我们今年的主题,光伏引领绿色生活,可能有人会问,什么是绿色生活?我想绿色生活既是一种状态,又是一种指导生活模式的理念。当我们的生活实现了低碳、低排放,甚至零排放,最大程度的让资源有效和可持续的利用,做到真正的环境友好,我们就可以称这样的生活为一种绿色的生活状态。为了这样的状态目标,我们很多人选择了低碳交通,比如说,电能汽车、公交,或者是共享单车。很多人选择了环保产品,用以减少可能产生的污染,来降低产品的用品的使用等等,这些都是绿色生活理念指导下人们对生活模式的一种选择。

 

那么,我们的光伏如何来引领绿色生活呢?大家都知道能源是现代生活的血脉,我们无时无刻不在使用能源,就像我们现在的这场微论坛,我是在能源的支撑下才有可能享受信息化为我们带来的这种便利。所以说,从能源做起改变生活状态是实现绿色生活的一条必由之路。那么,光伏就是在这条路上我们最好的选择之一。

 

我们可以放眼一下国际,目前越来越多的国家开始使用可再生能源,比如说德国,现在可能是我们在全球范围内走在最前面的国家之一。它的全国的发电量中50%已经都是来自于光伏了,这个比例已经是相当的高了。那么,我们国家的产业发展到一个什么样的程度呢?刚刚其实林佳荔已经给我们做了一个介绍。我们的光伏装机到今年的630号止,已经突破了一亿千瓦。在这里面今年的新增装机有2400KW,其中700KW是来自于分布式。所以,我们也将2017年也称之为分布式的光伏元年。分布式光伏这样一个重大发展给了我们一个什么样的信号呢?

 

这样一个信号是,社会对光伏的认可度、接纳程度在增加,越来越多的人跟光伏产生了最直接的联系,成为光伏发电系统的拥有者,光伏电力的使用者。用这种最直接的方式在绿化我们的生活。那么,肯定也有越来越多原来跟光伏没有任何联系的包括经销商、安装商开始涉足我们的光伏产业。无论是由于新商业模式带入的这些营销群体,还是选择安装利用光伏的工商业民用用户,我相信大家都希望能够更系统化的了解一下我们的光伏产业。从政策构建到产业情况,从产品质量到运维水平,从技术发展到商业模式。那么,这些都是我们将在今年的1017号的大会上要为大家呈现的内容。

 

我们1017号到1019号的光伏大会暨展览会,将邀请到政策规划的制定者和研究者来告诉大家未来我们的市场是一个什么样子的,未来我们的市场有多大。同时,我们也会邀请来自科研、生产一线的技术大咖们为大家解读光伏产品的技术走向。我们会邀请到行业的龙头企业,让他们把自己的产品、服务都集中在一个平台上,给大家提供一个更多的比较和选择的空间。我们想说,关于光伏产业您想了解的一些内容在我们这个大会上烦琐应有,无所不有,也期待与大家相聚在1017号的光伏大会。

 

我们相信会越来越多的人因为更了解,所以更喜爱我们的光伏,也期待能与大家一起用光伏打造我们的绿色生活。谢谢!

 

林佳荔:感谢李丹副秘书长做的会议解读,相信在政府的大力支持下,中国光伏行业将会迎来蓬勃发展的美好未来!下面我把话筒交给李丹副秘书长,让她带领大家一起开始今天的讨论环节。

 

李丹:好,感谢主持人。下面我将很荣幸的与各位的产业领袖一起讨论一下我们的户用光伏。就像我刚才发言中说到的,其实今年是一个分布式光伏的元年。大家越来越直接的跟光伏发生这样或者那样的联系。光伏越来越多的走近了我们的生活。那么,户用这块就是一个最直接的体现。我们今天为大家邀请到的一共是7家企业的代表,他们都是身处在户用光伏的一线,因为刚刚我们的主持人已经对大家做了一个介绍,我这边就不再挨个报大家的名字和公司了。

 

下面我将邀请每一位发言人用30秒的时间做一个自我介绍,首先邀请天合光能家用光伏事业部副总裁程耀宇先生,有请程先生。

 

【天合光能家用光伏事业部副总裁 程耀宇】:感谢李丹副秘书长,各位同仁、嘉宾,大家下午好,我是天合光能家用事业部程耀宇,天合光能是成立于1997年,在2000年在美国纽交所上市,然后我们在今年817号在北京国家会议中心发布了我们的天合软装家用光伏的一个子品牌,就是天合富家,天合富家也是天合光能推出的全球首个软装家用光伏品牌。

 

我们尤其是为新农村引用,美丽乡村,包括政府扶贫,包括中小型工商业,包括家用推出我们的软装家用光伏系统。

 

天合软装家用光伏系统,我们主要是从硬件、系统,包括设计到质量交付,到我们的售后服务,提供全流程的一个管控措施和手段。包括从我们原材料的一个选材、生产、检测、运输、设计等环节来保证我们产品系统到终端的一个应用,确保我们的用户价值得到最好的体现,也确保我们的软装系统在终端能够稳定运行25年以上。天合富家作为天合软装家用光伏系统,我们在践行我们企业的一个价值观和使命,就是真正的用太阳能来造福全人类,为用户带来真正的终端价值。

 

好的,谢谢主持人,我简单先介绍这么多。

 

李丹:好的,谢谢程总,下面我们邀请阿特斯阳光电力集团石磊副总裁,有请石总。

 

【阿特斯阳光电力集团副总裁 石磊】谢谢主持人,各位同仁,大家下午好!我是石磊,我负责阿特斯的户用系统以及储能的业务。阿特斯阳光电力集团是由国家“千人计划”首批特聘的专家瞿晓桦博士于2001年创办,2006年在美国纳斯达克股票交易市场成功上市,集团总部位于加拿大安大略省,中国去总部位于江苏省苏州市高新区。全球总人数一万余人以上。

 

阿特斯在全球知名的调研公司HIS Market2016年对太阳能行业客户的年度满意度独立调研中,阿特斯荣获质量最高、性价比最好和2016年被购买次数最多的组件供应商。

 

2009年开始,阿特斯在日本和加拿大市场相继推出太阳花园用户分布式光伏发电系统整体解决方案,为家庭用户提供高品质的组件、逆变器、支架和家庭能源管理系统。至今已近十年,截止2017年第一季度阿特斯在日本已累计超过10万户家庭,给10万户的家庭提供安装了太阳能的发电系统。

 

凭借在海外市场的成功经验,2017年阿特斯面向国内用户分布式市场,全面推出太阳花园系列分布式光伏系统解决方案。我们希望可以把中国的成功带向海外,也可以把海外的成功带回中国,推动中国的家用分布式光伏市场进一步发展。好的,主持人,我就介绍这么多。

 

李丹:谢谢石总,请下面的发言人注意控制一下时间,因为我们后面还有议题要讨论,如果大家想把自己的企业介绍放上来,可以联系一下我们的工作人,我们到时候会在我们的平台上帮大家做一下企业的一些文字内容的宣传。接下来我们有请英利分布式能源有限公司英能的朱恩来总经理,有请朱总。

 

【英利分布式能源有限公司总经理 朱恩来】各位光伏同能大家下午好,我是英能朱恩来,感谢主办方的邀请。英能隶属于英利集团,公司正式成立于20133月份,也就是在中国家用光伏市场刚刚起步的时候我们便进入了这一领域,几年来,公司在家用光伏市场一直扮演着先行者的角色,在前期市场培育阶段,进行了大量的科普、推广工作。比如,在2013年投放央视广告,开设全国性光伏科普大讲堂,2014年在巴西世界杯赛场上我们打出了“中国英利光伏入户”的口号等等。同时在产品渠道模式、服务标准等多方面都进行了大量尝试,率先提出了“系统标准化降低度电成本”的概念,提出了“24小时响应、48小时解决”的售后服务标准。以及自去年年底提出的英能合伙人的全新渠道模式等等。目前英能在全国范围内的授权服务网点已经超过1100多家。

 

网点数量和服务能力在行业内都处于领先水平。英能将始终专注于家用光伏领域,致力于推动中国光伏入户的进程,谢谢大家!

 

李丹:谢谢朱总,下面有请阳光电源股份有限公司户用产品营销部总监  黄家超先生。

 

【阳光电源股份有限公司户用产品营销部总监 黄家超】谢谢李副秘书长,尊敬的各位朋友,大家下午好,我是来自阳光能源股份有限公司户用产品营销部黄家超,阳光能源是一家专注于太阳能、风能、储能等新能源电源设备的研发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业,主要产品有光伏逆变器、风机变流器、电动车电机控制器等,其中光伏逆变器销售连续多年来位居国内市场第一,2016年逆变器出货量登顶全球第一。谢谢大家!

 

李丹:好的,谢谢黄总,黄总的发言很简短,希望大家能以黄总的发言为标准。下面我们邀请中民新光有限公司工程技术部钱庆亮总经理,有请钱总。

 

【中民新光有限公司工程技术部总经理 钱庆亮】主持人,各位嘉宾,各位同仁,大家下午好,我是来自中民新光的钱庆亮,今天非常高兴也非常荣幸,与大家一起探讨户用系统相关的痛点,同时也非常感谢主办方提供这么一个机会,希望通过这次饕餮盛宴,为我们后续户用光伏系统的发展能提供一个更好的建议和平台。谢谢!

 

李丹:好的,谢谢钱总。接下来有请协鑫集成上海太阳能科技有限公司张喆销售总监,有请张总。

 

【协鑫集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监 张喆】各位来宾,下午好,我是来自协鑫新阳光的张喆,首先,感谢主办方提供的交流平台,也感谢各位同仁的积极参与。协鑫集团是一家综合性的能源集团,拥有保利协鑫、协鑫集成等多家上市公司,新阳光是协鑫集团秉承绿色能源带斤生活的理念,将全球领先的公共科技和优质的公共产品应用到家庭生活中的发电系统解决方案。依托了我们强大的产业链优势和卓越的研发设计能力,可以广泛的应用于家庭的屋顶、小型的工商业屋顶,阳光房等屋顶发电,为我们社会提供绿色的清洁能源,也可以同时为户用带来可控的经济效益。

 

目前,新阳光的业务范围已经覆盖到全国的大部分的省市地区,最近我们又与汇通网络公司(音译)的强强合作来进一步开拓我们户用市场的一个开发,先介绍到这里,谢谢大家!

 

李丹:好,谢谢张总,最后一位我们邀请江苏固德威电源科技有限公司的刘琪经理为我们做自我介绍,有请刘经理。

 

【江苏固德威电源科技股份有限公司产品经理 刘琪】线上的各位朋友大家好,我是江苏固德威的刘琪,很高兴今天和大家相聚网络,来共话光伏。这里,首先也特别感谢中国光伏大会组委会的精心准备,非常的谦虚。因为说的是微论坛,其实一点也不微,超过了8000的在线听众。

 

我们固德威是一家新能源高新技术企业,公司的总部在江苏苏州,另外我们在英国、澳大利亚都有分公司,这些年公司专注于中国分布式光伏领域的应用,主要业务涵盖了太阳能光伏逆变器及监控产品的研发、生产及销售。

 

这些年我们也通过不断的坚守品质,不断创新,技术上我们研发了并网逆变器、储能产品、SEMS智慧能源管理系统,以及光伏配套产品四大类光伏产品,涵盖了总共有差不多10多个系列,能满足户用、商用的不同需求,所研发的光伏逆变器功率涵盖了1KW80KW,市场覆盖来说,目前我们的产品也热销海内外70多个国家地区,产品质量过硬,深受好评,我就介绍这些,谢谢大家!

 

李丹:好,感谢刘经理。那么,几位发言人都自我介绍之后,相信大家已经对我们的发言人有一个最基础的了解了。接下来就会请我们的各位发言人针对我们的一些户用所产生的问题,包括市场,包括模式,包括运维质量,这些很核心的内容为大家做一个分析讲解。

 

大家知道其实光伏目前还是处在一个起步阶段,我们还是需要一些政策的支持,比如说像补贴。那么,从目前的整个的光伏产业发展来看,可再生能源补贴其实还是存在比较大的缺口的。所以,电价下调这是一个必然的趋势,那么其实今年在上半年也好,或者说我们今年持续的这种分布式的爆发来看,其实有一个很大的触动因素在于分布式目前的电价还是相对于集中式开发有一定优势的。在电价下调这样预期比较强烈的一个背景下,我们未来的市场将会是怎么样的呢?首先,我想邀请天合光能的程总,请程总为我们介绍一下您眼中户用市场未来的功能有多大,预期是一个怎样的发展,有请程总。

 

程耀宇:谢谢主持人,其实这个补贴下调,最近一段时间这个话题已经是讨论了很长时间,就是现在看来,这个补贴的下调基本上已经是定数,并且以后是一个持续的下调的一个过程。基本上这个企业现在也是在纷纷的做出自己的应对措施。大概基本上有两个措施,一般是通过技术的提升。例如,我们天合光能现在通过推出我们新一代的软装家用光伏系统,就是12BB技术的这是行业内首次量产的,通过技术的提升,我们每一块组件可以提升5-20W左右的一个,这是一个方法,通过技术提升来应对这个补贴的下调。

 

另外一个就是要采取规模优势。所以,现在很多企业,尤其在家用市场上,广泛布局,加快了一个市场的一个拓展的进度。我们天合也是一样的,我们采取了渠道的一个模式,所以通过规模优势来应对这个补贴的下调。但是,我在这儿也想强调一个观点,其实这个补贴下调大家都能看得到,其实我们在做河北市场的时候,有的用户由于家电电站的质量不过关,导致电量的损失。这是一个隐性的,其实我感觉这个可能相对比补贴来说,是我们现在马上能做的,通过电站质量这个管控来确保电站运行的高效率。这可能是一个持续的需要加强的一个。

 

所以,我们可以看到补贴下调是一个趋势,我们对电站的一个日常运维的监控,包括后期运维的维护都是高效率的一个运行,这是我觉得应对目前价位的一个很有效的措施。好的,主持人,我就讲这么多。

 

李丹:好的,谢谢程总,通过技术手段提效率,通过规模化发展来降成本,这是我们应对补贴的一个方式。那么,同样的问题,我还是想再请教一下阿特斯阳光电力集团的石磊石总,您这边还有什么更多的、更好的方式,来带领我们产业一起来面对补贴下降所对市场造成的一个冲击吗?

 

石磊:好的,主持人,谢谢!这个问题我们从电站的收益率来看,我初步算了算如果补贴的下降,这次可能定出了从四毛二降到三毛二,确实对电站安装的收益率会有比较大的影响。

 

那么,反过来说,我们觉得太阳能电站,反过来太阳能的发电要和传统的能源的发电去竞争,补贴慢慢退出只是一个迟早的事情。所以补贴的退出也迫使我们太阳能发电更具备有竞争力。

 

但是,从我们整体的运营来说,补贴的退出也不一定是一件坏事,它可以逼迫我们的产业,怎么样从提高产品的品质,怎么样提高我们单位发电量,怎样提高我们的安装效率,从系统的设计上面让安装变得简单、可靠,提高我们整体的运营效率。

 

同时,我们通过渠道的整合,加大渠道的规模,扩展我们渠道的方向,使得我们渠道的效率进一步的提高。

 

总之,我们认为,虽然补贴有所下降,但是我们可以通过各种手段把性价比进一步的提高,从而不让老百姓的投资因为补贴的下降而下降。好的,主持人,我就评论这么多。

 

李丹:好的,感谢石总,我觉得您的这句不让老百姓的收益因为补贴的下降而下降,这是给了我们一个非常非常强的信心提振,会让我们的市场看到非常大的希望。谢谢石总。

 

今年分布式有一个特别快速的增长,其实这几年产业一直在推动分布式的发展。包括政府也在期待分布式能有一个爆发式的增长。但是,为什么前些年我们的市场没有一个特别能达到我们预期的这样一个发展呢?当时在进行这样的市场分析的时候我们觉得是商业模式,其实一个新兴的产业它要进入这样的市场,要构建一个完善的商业模式是需要一段时间的。那么,今年我们看到市场的一个爆发,其实能从侧面反映出来我们的商业模式在一步一步的渐趋城市,因为商业的触角很敏感,既然有了这么大的市场发展,肯定是因为商业模式走到了一个非常非常让大家振奋的阶段。

 

那么,作为我们最早进入户用的英利分布式能源,我们想请朱总帮我们介绍一下在整个的这种商业模式的搭建过程中,我们是不是有一些很独到的东西,能够让渠道商也好,能够让用户也好,在中间都能得到他们所期待的利益,让我们的光伏能更好的被整个的产业,整个的用户来接受。

 

朱恩来:感谢主持人,说到商业模式这块,确实如主持人所说,前几年我们刚进入的时候也是尝试了多种多样的模式。比如说,借鉴家电或者说光热行业他们这种渠道业务的这种模式。但是,几年下来,我们发现咱们这个行业有几个特点。就是不适用于传统的渠道模式。比如说,它的定价方式,它是从收益率倒着推回来的价格,而不是从成本,他们预期的利润,然后加出来的这种。另一个就是说,本身这个行业的毛利率空间是非常低的,不足以用高利润去支撑这种传统的渠道。

 

所以,在几年的探索下来之后,我们从去年的时候提出了一种新的模式,我们认为现阶段可能更加适用于中国光伏市场的模式,就是我们提出了一个叫“因能合伙人”的计划,这种模式说起来更像一种互联网的平台,用互联网的思维去搭建一个平台。首先,就是找准自己在产业链中的位置。然后,发现并解决上下游相关环节的一些痛点。核心是以“开放、共享、共赢”的这种态度去搭建一个多方共赢的生态圈,从而推动整个行业的发展。首先,从家用光伏行业的产业链来说,从上游的设备制造商,比如组件厂、逆变器厂商,然后到下游的终端用户之间是有两个环节的。

 

第一个环节,不可取代的就是县域级的安装服务商。另外,就是说我们找出来的,寻找出来的需要有这么一个平台,介于设备制造商与属地化的县域级服务商之间的这么一个平台。这个就是我们要搭建的一个平台。然后,在这个过程中,我们也是发现了一些痛点。比如说上游设备制造商他们原来都是做B2B的,他们缺乏这种渠道的基础,也不知道怎么去做。然后,这些安装商他们体量比较小,量比较分散,他们在与厂商沟通的时候缺乏溢价的价码,诸如此类还有很多。就是说发现了他们这个痛点,这个就是我们这个平台需要做的事,就是解决这些痛点。

 

然后,在整个业务的过程中,我们全国范围内招纳“因能合伙人”,这些合伙人就是我们平台上的这些县域级的服务商的合作伙伴。然后,上游的这些设备制造商,就是以“因能供应商”的身份与因能合作,加入到这个平台。从产业链自上而下各个环节分工明确,而且在利益分配上本着多劳多得的原则,平等互利,共同的目的是为最终的用户,也就是说一家一户的电站业主创造最大的价值,这个就是我们目前探索出来的这种因能的商业模式。

 

李丹:好的,谢谢朱总,因能这边我们听到了是一种互联网的思维,用一种搭建平台的模式,我们将一些资源集合起来,然后来打通渠道,使成本降低,然后实现我们户用的这样一个发展。其实据我了解,我们可能天合走的是一条不太一样的路,在模式上面。我这边也想再请程总介绍一下,您的商业模式有什么不同点?
 

程耀宇:谢谢主持人,接下来我介绍一下天合我们家用的模式。其实我们核心的一个点就是为用户创造价值。所有的一切都是围绕这个点来。并且我们看目前的家用市场,这个模式非常多,存在就是合理的。我相信每个模式都有优势和劣势,我们一定要把这个模式的优势发挥出来。天合我们在设计这个模式,包括我们产品结构的时候,就是充分的围绕用户和用户的价值来进行的,如何保证用户25年以上的收益,这个利益,这是我们的核心出发点。所以,我们的模式很简单,就是我们立足于中小型的分布式市场,在全国以县为单位,要构建2000家一级经销商网络,在乡镇企业构建3万家乡镇级的服务网络。

 

然后在这个网络基础上,我们通过品牌的一个推广,包括产品结构的一个丰富,以及我们对渠道商提供了一个赚钱的模式,然后包括天合我们自己提供的我们自己所有的运维监控的平台,智能化的一个打造,把整个网络打造成一个服务的闭环。我们的目的就是要构建家用的生态,只有把家用的生态彻底构建清楚之后,尤其是从上到下,包括从下到上的一个整个的通道的贯通,使我们天合软装家用系统的标准不折不扣的能够落实到终端,到用户那里,来切实的保证我们用户25年以上的收益,这是我们的根本,这也是我们在3月份开始推出天合软装家用光伏系统的核心。

 

程耀宇:其实我们推出的子品牌天合富家,也就是天合软装更是一种天合对产品和服务的一种标准和理念。我们通过我们构建了这个生态的一个网络,使我们对产品和服务的这种理念和标准能够到用户端,并且给用户端一个电站实行实时的监控,为后期的运维和售后做出我们服务的保障,所谓的软装其实更多是天合对终端用户的产品和专业化的服务所提供的一种承诺。谢谢主持人,我就简单介绍这些。

 

李丹:谢谢程总,我觉得可以理解成,天合的这种模式是做一个垂直打通渠道,然后让产品直接跟用户对接的这样一种模式。那么,接下来我们将讨论一个比较核心的问题,就是质量问题。因为当光伏走入千家万户的时候,我们所面对的人就不再是发电集团这样传统的电力行业的人,而是平平常常的老百姓,他们可能不具备这样的专业的知识储备,不具备这样的判断能力。那么,我们如何让我们的产品更好的服务于这些用户。下面,我想有请阳光电源股份有限公司的黄总来为我们做一些解读。

 

黄家超:好的,谢谢主持人。其实提到质量问题,作为一家逆变器企业,阳光电源股份有限公司,实际上我们多年来一直把质量控制放在第一位,这就是我们老板所说的一句话,20年来我们只为做好一件事,那就是生产最好的逆变器。从整个光伏系统来说,逆变器在其中的一个作用是至关重要的,它是连接了组件到电网之间的作用。不管是前面各位嘉宾提到的补贴的下降,补贴下降当然是一方面会影响到大家投资的一个积极性。但是,另一方面,我们就说,更应该从整个系统的质量入手,来提高系统的一个收益率,达到不管是组件整个系统的一个补贴的一个下降,但是,我们还要保证质量。

 

所以,我们阳光电源现在主推的第七代的户用逆变器产品,我们是从多个方面来考虑这个质量的产品。首先,就是我们是一个整体化的开模设计,跟现在市面上看到的一个产品有区别,我们表面是一体化成型的。另外,我们是全工业级的电子器件,确保了整个25年设计寿命周期的一个稳定运行的需要。第三方面,我们采用了一个第三方的一个极限测试,从多方面,包括我们的温度测试,快速的温度的冲击测试,振动测试,以及复合测试,来确保我们的产品可以适应严寒酷热的一个自然的环境。

 

当然,提到质量,我觉得你整个光伏系统的一个后期运维,实际上这也是我们需要重视的一个问题。不单单是产品在质保期的质量稳定运行,过了质保期之外,我们还要考虑整个全生命周期的一个智能化的运维需要,这就是我们阳光电源现在在大力推广的一个叫智能化的一个运维管理平台,也就是我们目前已经在上线运行的一个跟阿里云合作的一个智慧光伏云,并且我们这个逆变器还具有无线通讯,远程的一个故障诊断,远期的一个软件升级等等方面。所以,我觉得质量当然是很重要的,质量、后期运维,这两条腿,一条腿都不能缺失,这才是整个系统的一个关键点。谢谢主持人。

 

李丹:好的,谢谢黄总,黄总其实不止回答了我这个质量的问题,也把后面我想提出的关于运维方面的问题一并给我们做了一个解答。关于质量和运维,其实应该说是一个非常关键的要素,在我们整个的户用光伏里面。因为类家电化的这种发展让用户体验在整个户用光伏里面显得尤为重要。那么,还是质量,还是运维,我们想听一听中民新光工程有限公司的钱庆亮总经理,您是如何来看待这样的问题的?

 

钱庆亮:主持人好,其实质量问题是一个老生常谈的问题,它可以说不难,但是也难。不难在哪儿呢?不难主要是它比常规的地面站和工商业分布式来说,从整个系统的开发、设计、建设都要相对简单很多,只要想去控制是肯定能控制得了的。但是,我现在我们户用系统勘察过程中发现为什么质量控制不住呢?主要是因为很多企业对利润的诉求太高,导致建设过程中偷工减料,达不到相应的标准,所以这是难控制的一点。

 

在建设过程中具体的质量控制方案我觉得无非就是三点。第一,电器方面。第二,结构方面。第三,美观方面。电器是相对比较细节,但是很关键的问题,比如插接头有没有插结实,这是在过程中很好控制的。那结构呢?结构主要是对不同的户型,你的设计方案一定要有区别化。比如说,我们对常规的这种深胶结构,我们可以采用压块方式,可以按等间距布局,但是对预制板的要区别对待,就是一定要把它的结构,尤其是水泥支堆放在承重梁上,保证结构的安全。

 

其实还有很关键的一点,就是我们在建设过程中,非常注重美观的要求。这个我们很多代理商都反映我们对美观的要求非常严格,因为我的想法是,我们这个系统是用到老百姓家里边的,老百姓尤其是南方城市,他对美观性的要求非常严格。所以,我当时跟所有人在说,我们做的不是一个工程,不是一个产品,而是一个作品。

 

还有一点,从质量控制角度来说,两方面入手。第一,从建设企业,在建设过程中一定要提高相应的建设标准,只要在价格能控制的范围之内,我觉得都是合理的。第二,从老百姓这方面入手,给他们做一些常规的简单的关于质量的培训,让他们也能做到一个质量的监督人。

 

关于运维这块,刚才主持人也介绍了,难点主要是两大点。第一,很分散。第二,我们现在确实缺乏专业的对于户用系统的运维队伍。他们的人员储备,包括知识储备都不太足。因为这两点的原因,衍生了一个问题,就是我们的运维成本会比较高。那么,在这个运维过程中,怎么去处理呢?我觉得有几种方式,有几个建议。

 

第一,搭建网上监控平台。这个其实对整个户用系统的运维是非常非常关键的。因为我们的老百姓对整个光伏系统不是太熟悉,即便是出故障,他可能也不太清楚到底出什么问题,甚至什么时候出的故障他都不太清楚。但是,从我们运维队伍角度来说,他们也不可能每天去每个现场巡视一遍。所以,一定要利用好平台,平台搭建我觉得有两种方式。像我们中新智慧是完全搭建了一套自己的运维系统,把每户的运维数据和包括整个系统的相关参数都输到系统上,做到预防,再有故障发生的时候,系统会及时报警,我们会通过系统给运维单位下派工单,这样就能及时性的把问题处理掉。

 

第二,我觉得是运维团队要本地化,尤其北方跟南方这个语言差异还是很大的,我们到南方去,很多人说话我们都听不太清楚。所以,如果把一个运维团队从北方调到南方,从老百姓的认可角度来说,可能会降低很多。同时,还有人员的本地化,这个在很多区域我们发现村里的电工是运维的很坚实的基础,他们参与了很多运维单位的运维工作。所以,这是一个很好的建议和方法。

 

第三,我觉得还是运维知识的普及化。现在因为运维队伍,包括相关运维人员的缺失,导致运维都是滞后的。我们在建设过程中一定要加强对老百姓的这种知识的灌输,让他们对整个系统有一个初步了解,对简单的运维工作能做到现场他们来自己处理。这样能极大缓解运维的一些压力。

 

第四,我觉得还是建设过程中每个单位尽量还是集中连片,这样会降低你的建设成本,同时对运维人员来说,也能降低人员开支成本。

 

第五,我觉得也是很关键的一点,这个需要后续在长期开发建设过程中,包括后续运维的相关的经验的总结上,可以达成一个运维联盟,对于某个区域可以成立区域性的运维公司,它不但运维某一个平台的整个系统,可以搭建整个区域内所有区域的运维平台,这是我的几个关于质量和运维的一些相关的看法和建议,谢谢主持人。

 

李丹:感谢钱总!细节决定成败,我们的一个设计环节可能就会影响到整个系统的安全性,或者说质量问题,也期待产业对这方面能够有更多的重视,更多的进行设计方面的这种规范,来保证我们的产品质量。另外,也能够看出合作的重要性,这是一个降成本的另一个好方法。下面其实还是关于运维,关于智能化的控制,能够给我们的电站带来什么样的好处?我想请固德威电源股份有限公司的刘经理来介绍一下他们的经验。

 

刘琪:好的,主持人。一说起固德威,可能很多朋友都想到了组串式逆变器,组串式逆变器虽然说非常小,但是我们也是希望用精益的思维把它做到极致。这两年来说,我们这个行业发展可以说非常快,有点着急。但是作为产品的制造商而言,我们不能太着急,光伏产品它一定是需要一个技术沉淀的。

 

因为光伏产品它有几个特殊性。最主要的第一个,它不同于其他的家电产品,它的一个使用寿命非常的长,一二十年,甚至是朝上。另外,对于整个光伏系统而言,逆变器是整个系统当中的一个核心,因为所有的问题都将暴露于像通过逆变器的显示屏,报故障把它显示出来。所以说,逆变器在当中也是成本不高,大概占10%左右,但是操了100%的心。另外,刚才主持人也讲到,还有一个特殊性,就是因为目前的用户他区别于集中式,用户可能说对这些知识的普及也还存在一些特殊性。

 

针对以上这样一些特殊性,所以我们企业觉得要做好的话一定要站在用户的角度去思考。那么,弄好质量,做高运维,这就不光光是产品本身,一定要贯穿到售前、售中、售后的整个过程。

 

也就是说,要和客户如何去做好连接。目前,我们公司在这一块,比如说售前,行业内可能很多朋友都听说了,我们固德威有一个叫太阳能学院,包括像昨天还在嘉兴专门举办了创客的活动。我们其实这个太阳能学院当初成立就是为了更好的走入客户的价值链,去进客户,包括去给客户做一些专业技术的培训、支持。那么,售中的话,我们主要是考虑如何给客户提供一个主动式的服务,一般像现在我们全球装的有几十万套的逆变器。

 

我们希望去转换一个理念,以前一般都是用户出现问题了,来打电话咨询。现在我们是否能够利用我们现有的这样一些资源里提供一个主动式的服务。比如说,我们对监控数据做一些分析,其实你会发现对这个后台我们服务器当中的一些监控数据去做一些精细化的一些深入的管理会得到各种非常非常有意义的东西。比如说,故障预警、故障诊断,还包括远程的这种在线的电站升级,真正的去让用户变得更加的省心。

 

那么,售后这一块,目前我们也在致力打造一个2小时的服务圈。目前我们固德威在国内大概有15家办事处,包括也有一二十辆的售后服务车。目的就是为了快速的去响应客户。比如说如果客户有客诉了,我们售后人员,技术人员及时到现场,带上备品、备件帮用户解决他的一个客诉点,还包括像我们400平台,提供一个7×12小时的在线服务。那么,未来我们当然是想把户用,从应用模式来讲,把它打造一个完整的产品的生态圈,让用户他的这种生活的应用更加的便利。总之一点,就是说站在用户的角度去做产品,把产品做精。谢谢主持人。

 

李丹:感谢刘经理,希望我们的户用光伏能够给大家一个更好的用户体验。然后,让大家能够更多、更大范围的接受我们的光伏系统。我把最后一个问题留给了我们的协鑫集成上海太阳能科技有限公司的张喆张总。这个问题其实挺有意思的,我个人觉得本身协鑫在整个的产业里面是一个很有创新能力的企业,它在布局上有很多我们看到很有特点的地方。那么,面对这种光伏的类家电化发展,我们跟传统的行业巨头,像苏宁、格力这些也同时进入光伏领域的这种传统电商来进行竞争的时候,我们有什么样的优势?我们有什么样的挑战?

 

张喆:感谢主持人。非常荣幸主持人把最后一个问题留给了协鑫。是这样的,协鑫在进入户用这个市场也是比较早,在前期做了一些很多的探索的工作。针对户用这个产品,我们发现了一些它特有的特点。首先,比如说客户这方面,以前协鑫是以电站为主要背景的,集中于全产业链。但是,我们在户用产品会发现,它已经转化为一个更加集中以服务与体验,就是一些软性的东西。

 

另外一方面,我们也在发现它的特点也是在一些客户关系的把握方面,在电站那个市场,或者集成市场,我可能更注重人脉的这些关系,比如说客户的沟通。在设计端这个市场,我们可能更加注重品牌的认知和塑造。

 

在渠道我们也是发现,比如说传统的市场在行业内它是一个以项目为主,但在C端我们可能更注重于代理商或者平台,就是这种虚拟的更加来显现的突出一些了。

 

通过以上的这些思考,协鑫在今年的时候我们自己开创了一个新的一个模式也好,或者一个合作机会也好,就是协鑫集团与五星控股集团的一个合作。关键的老板的出发点在于各自利用各自自身的优势,如何来服务于终端用户价值,提升代理商的获利能力为出发点,把这个行业要做起来,做大。

 

大家都比较了解协鑫是一家全产业链的公司,在新能源行业这个领域来讲,民用资本方面我们可能现在应该是做到第一位的,不论是对于上游的硅材料、组件和我们下游的电站,这个我们是有很多绝对的优势,能体现在产品,能为客户服务好。但是,在另外的方面,我们也有自己的独特思考,如何服务我们终端的市场,服务我们的每个客户与代理商。我们也介绍了,我们现在跟五星控股来合作,就通过它的汇通达的一个网络公司。

 

网络公司它这边覆盖了14000多个村镇,与近5千万户的农民建立了联系和互动,基于以上这么大的一个量的网点的覆盖,我们协鑫比较看好与汇通达在基础点上能够为终端客户提供更加优质的服务,包括我们这种响应。

 

2017年的717号,协鑫和万互联,我们成立的万互联的合资公司正式对外宣告全面代理协鑫集团来经营我们相关的品牌服务,以其给我们终端用户更好的产品,更加优质、完善的服务。

 

无论如何,这个市场也好,还是我们未来这个行业的走向,我们协鑫想还是一个市场,最终能有一个,是评判一个渠道的好坏,一个商业模式好坏的最终的一个评判员,希望在这个过程中,协鑫能通过自己自身的发展,与业内同行的合作,给大家,给客户,给我们代理商能提供更加优质的产品和服务。谢谢主持人。

 

李丹:好,谢谢张总!我们看到创新其实不论是在技术,还是在模式上都还是我们这个产业必修的功课。那么,非常感谢大家,因为今天我这个主持人的工作可能做的不是特别到位,时间有点超了。但是,我看到其实大家的热情还是不减的。接下来进入媒体的问答环节,看一下媒体有没有什么问题提给我们的嘉宾。

 

好,我看到能见的曹总已经提了一个问题,他是说户用光伏市场仍处于初步阶段,产品、企业等鱼龙混杂,应如何规范市场秩序?这个问题我想问一下曹总,您期待哪位嘉宾来回答呢?

 

刘译阳:谢谢曹主编的问题,我觉得这个问题非常好,户用光伏代表着我们的光伏已经进入到了千家万户的阶段,在这里面肯定鱼龙混杂,如何做好质量、管控和监管的服务,我觉得是当务之急。

 

同时,我们现在已经看到了,包括天合光能,包括晶澳,之前还有英利,包括正泰,包括晶科,包括隆基等等等等一线的光伏企业已经开始发力户用市场,那么这个户用市场里面的这些一线企业,大的企业他们都是提供了所谓的叫做一站式的原装的服务,我们行业协会是非常鼓励这种一线企业勇于承担责任,用原装服务,一站式的解决方案,比较好的质保承诺来解决这个问题。

 

另一方面,我们行业协会最近也在内部探索是不是要向相关的政府部门,同时我们自己内部也要做一个行业标准,就是不能让一些不良的企业把刚刚打开的新兴市场给毁掉。我们觉得,标准、质量监管和事后的监察、督察体系必须要跟上。

 

 

李丹:接下来的一个问题来自于索比光伏网的曹总,这个问题想提给天合的程总,程总,请您看一下这个问题,来为我们做一下解答。

 

solarbe索比光伏网曹宇】我想问下天合的程总,虽然技术带来成本进步,但是您预测明年产能增加和渠道商的增加,对比光伏补贴下调,市场是否会出现重大变化甚至洗牌?

 

程耀宇:好的,我来回答一下曹宇曹总的问题。随着补贴的下调,明年市场肯定会出现一个较大的变化。比如在明年我们的预测肯定会有一些品牌,一个品牌厂家的出现,就是大家越来越重视品牌,随着市场的开拓,包括用户的认知越来越具体,越来越明确,这个会加快品牌进程的一个完善。其实针对劣质的产品流入市场,现在确实是家用市场比较大的一个乱象,这里面有很多问题,当然行业缺少标准,包括企业有些个别的中小企业缺少一些自律,包括从业者目前都是参差不齐的,很多是跨界来的。

 

这些从业者缺少专业的一个培训和指导,包括专业的鉴别能力,包括我们的用户,目前对产品还处于一个认知靠谱的一个阶段。所以,综合这些问题,是造成了目前存在这种乱象的核心原因。我想政府和协会要尽快推出这个基础的、基本的标准,然后有政府和协会,包括一些大的企业,标杆性企业要带头,规范经营,并且对过程进行监督。同时,一定要对用户进行客户教育,这个是比较大的一个课题。如果用户明白了,或者对这个目前的行业现状有了更清晰的认知,他们会倒逼中间的渠道商和厂家进行规范经营的。

 

所以,天合目前在家用行业里面作为一个领导品牌,我们也一直在做这样的事情,从我们的理念,到我们企业的标准,我们对终端一直在推天合原装,从产品和服务商进行推广,另外对我们的渠道商进行专业化的培训和过程的监督,以及对结果的验收,我们形成了一个闭环的生态系统。同时,我们在市场上从大概5月份到现在一直在做一个科普的一个普及,在科普行的一个活动,同时我们又在上上个月开始,我们进行了质量的万里行的一个检查,监督工作。

 

所以要解决目前行业现阶段存在的一些个别的乱象问题,我想应该大家定好位,厂家应该做好我们的品牌宣传和我们的产品,包括服务的标准化,以及对这个执行过程中的一个培训、监督、管控,包括对结果的验收。从政府和协会,要尽快出台行业的标准,包括规范经营的一个自律性的一个规范。从用户来讲,我们要加快科普,我们这个行业知识,让用户明白好的产品和系统,或者有保证的系统是有哪些特点,让他们学会选择,这样多管齐下,我相信这个行业随着品牌化进程的加快,很快的会规范起来的。我的回答到此结束,谢谢!

 

 

李丹:我们下一个问题来自于光伏們的王超,他的这个问题是想问一下阳光电源的黄家超黄总,请黄总帮我们做一下解答,谢谢!

 

【光伏們 王超】我的问题是今年的户用分布式光伏的市场规模有多大?能否达到50万户?明年的市场规模能翻番吗?另外,户用分布式光伏的融资成本仍然比较高,目前有没有新的融资模式的创新?

 

黄家超:好的主持人,王总这个问题,我想首先是他问的这个市场规模,今年因为参加的一些论坛会议上面,大家都在说今年的市场规模预计40万户,能否达到50万户,也许吧,因为到12.31,大家肯定还有一个抢装潮,明年的市场规模,按照当前的预计,包括结合整个扶贫规模来说,预计会在100万户,这也是我个人的预计,不一定准,仅供参考而已。

 

说到融资模式,目前像一些大的有自己的自主的户用光伏品牌的企业,他们的融资模式肯定就是说跟一些金融类结合的。比如说一些低首付,甚至零首付的一些模式。还有就是类似于一些那种平台租赁模式,这个也是算是一个比较新的一种模式的创新,就是说租用农户屋顶,农户所获得的收益就是他的一个屋顶的租赁费用。其他的一个融资模式,因为你这个问题,我做的这一块是逆变器企业,理解的也不是那么深刻,我只是从这几点简单回答你一下,谢谢!

 

李丹:好的,谢谢黄总。下面一个问题是中国能源报提给阿特斯和协鑫的两位老总的问题。我们先请石磊总帮我们做一下解答。

 

【中国能源报 钟银燕】目前大家都看到了分布式户用市场的空间,那么在当前分布式大环境并未有明显改善,比如投资环境,合同能源管理环境,以及补贴退坡,户用市场的启动,是否可以有效消纳我国光伏产业的巨大产能?同业之间如何走差异化路线?请阿特斯石总和协鑫张总解答,谢谢!

 

石磊:好的,感谢主持人!我们这么说吧,光伏现在目前的市场,从我们光伏2010年开始大发展以来,主要是这么三个市场:第一,首先是大面积的电站的安装的市场。第二,商业屋顶的安装市场。第三,户用屋顶的安装市场。那么,从成熟国家的经验来看,包括欧洲、美国、日本来看,大面积的安装会越来越少,只要平价上网这个时代还没有到来,大面积肯定会越来越少。分布式的屋顶,商业屋顶,大的屋顶也会越来越稀缺,越来越少。

 

当然,相对于大面积安装和商业屋顶来看,户用的市场现在从全球范围来看也是一个占的比重并不太大的这样一个细分市场。那么,将来我们也并不认为它的份额会扩展到非常大。同时,还有一个环节,我可能提醒大家注意的是,尽管我们现在的大面积的电站由于土地资源的有限,大面积的电站的数量在减少,或者这个市场在萎缩。但是,一旦等到技术进步,它的成本,我们的太阳能发电的成本比传统火电发电更低的时候,那么,这一类电站又会在一些荒漠地区,大面积的开始出现。这个市场份额又会提高。

 

关于第二个问题,怎么去走,同行业之间走差异化的路线的问题,我想各个企业都有各个企业的模式,有他的技术能力,也有他的渠道终端的市场能力。那么,在这个差异化的问题上,无非我们就是看你,你做到绝对的差异化,就不是这个产品了,也不是这个市场了。在趋于全部大方向一致的情况下,我可能做的要不是我商业模式的差异化,要不是我产品的差异化,要不是我渠道的差异化,要不是这几个的组合去实现。总体来说,我们会考虑各个的因素,但是至上我们可能还是会最终看我们的产品的品质。我认为,只有把品质做好,把我们的产品的设计做好,把我们的终端的服务做好,才是保持我们产业或者保持我们这个业务能够长盛不衰的这样一个基石,谢谢!这是我的回答!

 

李丹:好的,谢谢石总。接下来我们有请张总就这个问题发表一下您的观点。

 

张喆:感谢主持人!首先,我们能报提的这个问题,就是钟银燕总提的问题是很大的一个问题,是如此巨大的产能,我们作为一个行业来讲,是否能够消纳。我们想是能从几个方面来看一下。首先,刚才石总也分析过,从前期的地面电站的开发,到今年的屋顶,包括分布式的这种市场的变化,有了一个很大的转变到今天,首先还是希望通过光伏协会,或者我们主管机关能在政策方面对这个行业予以引导,这是第一个方面。第二方面,作为我们一个行业的从业者,也需要能尽快的适应这个市场的一个变化,增加自身的这种,产品也好、技术能力也好,能适应这种环境的变化。

 

至于第二个问题,就是同行业走一个差异化的路线。这点我是这么考虑的。任何一个产品也好,或者行业也好,都有它特有的一个生命周期。在这个生命周期的每一个阶段来讲,发生一些市场上的变化,包括从业者的量上的变化,参与者会有退出,会有进入,都是一个正常的现象。关键是我们这些从业者来讲,能否从自身的一个角度,能找出满足于客户的核心价值,这才是我们今后发展下去的一个最关键的点。张喆:谢谢主持人!

 

李丹:好的,感谢张总!由于时间的关系,今天的微论坛就要做一个收尾的工作了,我也看到大家其实还提了很多的问题,包括怎么样跟电网的配合,如何评价地方政府的政策,其实这些东西都是对我们光伏产业有很大影响的。我们希望把更多的精彩留在1017号到19号我们的光伏大会,我们在那边会为大家准备更为丰盛的光伏盛宴,在此再次向各位业界的同仁,关心支持光伏产业的各位发出邀请,希望大家相聚在我们1017号的光伏大会。好,感谢各位的参加,我们今天的微论坛到此结束!谢谢!

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