6月11-13日，SNEC PV+第十八届（2025）国际太阳能光伏&储能技术与装备（上海）大会暨展览会在国家会展中心举行。6月12日，分布式光伏商业模式创新研讨会在SNEC 2025同期召开。研讨会由中国能源研究会可再生能源专业委员会、中国循环经济协会可再生能源专业委员会、上海新能源行业协会联合主办，由世界资源研究所（WRI）、固德威技术股份有限公司支持，来自分布式光伏开发企业、装备制造企业、金融机构、研究机构、行业协会等单位的专家代表，围绕分布式光伏新的政策形势，以及分布式光伏的商业模式、风险挑战和发展趋势等内容进行了主旨发言和交流讨论。

中国能源研究会可再生能源专业委员会特邀专家梁志鹏、气候工作基金会（美国）北京代表处首席代表张晓华分别为论坛致辞。梁志鹏表示，目前我国新能源发电进入新的发展阶段，电价市场化做出重大改革，需要通过多元化的市场和多种商业模式获得更好的发展机遇。与集中式电站相比，分布式光伏靠近用户，需要创新商业模式，在提高消纳利用水平的同时，为用户提供更优的能源服务。

中国能源研究会可再生能源专业委员会特邀专家 梁志鹏

张晓华表示，光伏发电已成为全球范围内推动清洁能源转型、解决能源贫困、创造就业机会的关键途径。中国的分布式光伏发展迅速，其商业模式、应用场景对全球能源转型有很强的借鉴意义。面向未来，需要充分挖掘分布式光伏的发展潜力，进一步推动模式创新，促进产业生态转型升级，为实现双碳目标以及全球可再生能源三倍目标注入新的动能。

气候工作基金会（美国）北京代表处首席代表 张晓华

研讨会由中国能源研究会可再生能源专业委员会政策研究主任马丽芳主持。新能源电力投融资联盟秘书长彭澎分享了新政策下分布式光伏的发展趋势。近期，分布式光伏开发建设、新能源上网电价市场化改革以及绿证政策交替作用，电站开发企业需要尽快转变“重开发、轻运营”的思路，提高专业技能和运营水平。随着电价形成进一步市场化，光伏电站资产的估值将随电力市场的情况出现波动，而配储、垂直安装组件、虚拟电厂等技术创新，以及增量配网、隔墙售电等模式创新也将逐步出现。

新能源电力投融资联盟秘书长 彭澎

国网能源研究院新能源与统计研究所原所长李琼慧做了题为“促进分布式光伏高效消纳路径”的演讲。近年来，我国分布式光伏规模快速增长，部分地区接网需求与电网接入受限间的矛盾凸显。分布式光伏未纳入电力调度统一调控，安全风险显现。随着分布式光伏开发建设新政策的发布，分布式光伏需要结合应用场景，探寻小电源模式、自用模式、配电网运营商模式、源网荷储一体化模式、光储一体化模式、绿电直连等多种发展模式，不断探索新的发展路径。

国网能源研究院新能源与统计研究所原所长 李琼慧

苏州中鑫新能源有限公司创新研究中心主任林阳介绍了分布式光伏发电参与市场化交易的案例。2019年，苏州工业园区获批成为分布式发电市场化交易试点。试点项目利用物流仓储屋顶，缴纳过网费并直接与用户交易，提高了项目的投资价值。在分布式发电市场化交易的实践与推广中，新能源发电企业应尽到自身的社会责任，同时也需要更加清晰、合理的输配电价政策，促进新能源资源的优化配置。

苏州中鑫新能源有限公司创新研究中心主任 林阳

正泰安能综合业务总监何治庆介绍了正泰安能的综合能源服务实践。正泰松江虚拟电厂通过新一代信息通信、系统集成等技术，将智能化配电网、储能调节、“源网荷储一体化”等应用场景进行聚合优化，实现了需求侧资源的聚合、协调、优化，最终依靠规模化调节能力支撑电力系统安全运行。

正泰安能综合业务总监 何治庆

国家发改委能源研究所研究员时璟丽、山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌、固德威技术股份有限公司副总裁王英歌、苏州市能源科技发展有限公司副总经理严威、华能天成融资租赁有限公司战略发展部总经理助理林佳荔、浙江杭泰数智能源开发有限公司市场渠道总监王庆参与了研讨会的讨论环节，围绕新形势下分布式光伏的发展趋势进行交流。136号文提供了深化新能源上网电价市场化改革的框架，但各地政策差异很大，需要关注机制电量的执行期限、竞价上下限等关键因素，简化分布式光伏参与竞价的条件，切实起到保障项目基本成本回收的作用。目前，新政策下分布式光伏参与市场的具体方式、机制电量对应绿证的处理等问题还需要进一步明确。对于开发企业而言，市场化背景下应积极转型，优先考虑拥有优质用电负荷的项目，开发集光储充于一体的综合能源管理服务，同时探索售电、零碳园区等多元商业模式，加强与客户的深度绑定，提高资产流动性。另一方面，拥有长周期运营和资源聚合能力的电站更容易获得金融机构的青睐，金融机构也需要更加细致深入地分析不同区域的电源、网架结构，为经济性强或绿色消费需求高的项目提供金融支持。